谷露專訪仲望咨詢總經理景紅Joyce：市場是檢驗價值的唯一標準
走進仲望大門，往右邊看，入眼就是兩個陳列架共八格空間，架上滿滿當當擺滿了獎杯、獎牌、榮譽證書。
其中有一格陳列的獎杯格外擁擠，上面刻著獎項的同一個得主：景紅。
九十年代的經濟學研究生出身的Joyce，毅然決然放棄高校教師、教育廳工作的「金飯碗」，兼具甲方HR的經歷，如今已經成為仲望咨詢總經理。回望自己二十多年的從業經歷，Joyce反復提及：「市場是檢驗價值的唯一標準。」
「能夠創造價值的地方在哪裏？」
九十年代的本科生、研究生用鳳毛麟角來形容也不為過，Joyce就是其中之一。
第一年做老師的時候，Joyce並不知道所謂的工作意味著什麽，「反正對學校比較熟悉，也都說女孩子做老師挺好的。」就這樣，Joyce在高校當起了經濟學講師。
剛開學不久迎來了教師節，Joyce回憶到，當天學校組織了有多年經驗的老教師上臺講話，看到臺上的老教師們，Joyce突然意識到：「如果我在學校三十年，好像什麽都不做也能成為這樣的『老教師』，我一眼就能看到我三十年之後的事情！」即使後來去了教育廳工作，Joyce也發現，按照既有的體製和架構往前走，未來也是一眼能看到頭的，「波瀾不驚，我不喜歡這樣的生活。」
「你只要是有價值，你就不用擔心，不要怕」，面對迷茫的同學來咨詢，Joyce經常這樣安慰他們。但Joyce心中也在問自己，「離開這個平臺我能做什麽？怎麽創造價值？能創造價值的地方在哪裏？」
「我希望在任何地方這個飯碗是我自己創造的，無論在公司任職還是自己創業，最終能夠給你認可的是市場，要看市場上那些用你服務的人對你的評價，他們願意付錢給你，才是最重要的市場價值。」
Joyce將目光瞄準了銷售。
當時對銷售有要求的企業不多，Joyce選擇了門檻較高的保險公司。
Joyce正在與同事討論仲望內部培訓體系搭建
可能是因為做過老師，有很強的親和力，也可能是因為第一天培訓就能滔滔不絕地分享自身體會， Joyce進入保險公司的第一天就因為展現出的潛力被轉崗到HR的職位上。
雖然不是HR出身，初入職場的她也談不上對HR工作滿腔熱情，但Joyce認為，「任何一份工作首先你要做好，才能夠評判這份工作。在剛剛入行、還是小白的時候不要想那麽多，想得越多顧慮就越多，你會看到處處都是困難。你覺得這份工作可以試試看，但不能用試試看的態度來做這份工作，哪怕交給你一份文件，你能不能做成整理文件世界第一？跟自己比賽，把手上這份工作做好，自然而然後面的路就能越走越寬。」
一年後，Joyce被提拔為助理總經理，管理揚州分公司700多個業務員的壽險保費續期業務，在這之前Joyce並沒有接觸過業務線，她說：「這是一段非常痛苦的經歷。」
尤其是剛到崗的前兩個月，恰逢非典期間，出行受限，Joyce無法親歷一線。缺乏基層銷售經驗的Joyce只能從數據找尋管理抓手，且尚不確定是否能落地，「只知道數據，數據是會欺騙你的，需要實際參與到整個流程中，才不會落在空中。但Title賦予我了從上到下的職務影響力，所以下屬至少是先配合我。」
非典一結束，Joyce立刻躬身入局，到每個線下網點走動觀摩，邊走邊學。即使已經用150分的精力去做，Joyce仍不是非常滿意。
「不是熱情不夠，也不是知識不夠，而是因為缺乏了基層技能。所以我當時就決定，我的下一份工作一定從最基層開始做起。」
2005年，機會來了。
「獵頭是這個世界上最好的工作之一了」
三十歲不到已經做到高管職位的Joyce接到了獵頭電話。
當時的仲望咨詢還是剛剛起步的小公司，對比起業務已經非常成熟的保險公司，不論是薪資還是職業發展沒有任何優勢。但Joyce幾乎當時就決定接下了這份工作。
雖然彼時獵頭行業在中國還處在發展初期，但這正合Joyce的心意：行業小但是靈活，也能和市場一線接觸。「開不起薪水也沒關系，不要薪水我也能幹！我要的是這份工作」，Joyce激動地笑著說：「當時就遇到了Frank，仲望規模還小，這剛好是我想要的，我可以改變它！」
Joyce回憶，當時自己只做了兩天顧問，Frank就把她叫到辦公室對她說：「公司特別缺BD，我覺得你還挺適合做BD的。」
當時只知道BD工作內容是給公司找客戶的Joyce高興極了：「他以為我會不同意，但我其實特別高興，越是前線的工作我越滿意。」
拿著只有前一份工資零頭的薪水，Joyce滿懷熱情地開始了自己還並不了解的BD工作。
Joyce正在演講
「現在的獵頭很幸運，他們有各種案例和培訓」，Joyce笑著回憶起剛踏入獵頭行業的經歷，當時Local的獵頭公司還很少，市場也並不成熟，都要自己去探索。Joyce當時的方法就是看海外的文章，或是向客戶、候選人學習。「現在回過頭去想，有那麽多人包容我，我覺得我很幸運。」
Joyce享受著打「怪」升級的過程，也滿足於一次次戰勝挑戰帶來的成長。她開心地說：「沒有第二份工作比獵頭更有意思了。每一個Case的完成，中間都有你不可忽視的作用，你在其中不可替代。世界上哪份工作比這個更好呢？」
「其實我的職責是BD，但是一旦沒人做交付，我就沖上去。」Joyce回憶起自己BD成功的一個Case是一家浙江民營企業因需要拓展海外業務，急需一位海外銷售總監。當時民營企業的薪資對比起外企沒有競爭力，所以很少有獵頭願意接民營企業的生意。
但Joyce發現，雖然客戶開不起很高的薪水，但客戶處在很好的經營發展階段。「我要幫客戶解決問題，這就是我的職責，沒有人願意做，那就我來做。」
Joyce按照廣交會青年名單挨個用英文撥通電話，「民營企業，拓展海外業務，海外什麽都沒有……」，不出意外，很多候選人都拒絕了，但Joyce一個個記下他們的顧慮點，記下了大半本筆記。終於功夫不負有心人，一個星期不到，她終於找到一個在江蘇外企工作的候選人願意用開放的心態聊一聊，在酒店的大堂，Joyce和候選人通宵暢聊，最終候選人決定試一試。
而現在這家企業已經上市，這位候選人也成為了公司元老。無論是與客戶還是與候選人，Joyce都和他們成為了很好的朋友。
兩年之後，這個候選人告訴Joyce，當時他的工作已經陷入瓶頸，家庭也瀕臨支離破碎，這份工作挽救了他的家庭，也挽救了他的人生。「他說我是他生命當中的貴人，改變了他一生。」
Joyce意識到，每一個成功的Placement後面，都有一個非常滿意的候選人，都有一個非常滿意的候選人家庭，在幫客戶解決問題的同時，自身也能得到價值的提升，「這個工作太有成就感了。」
仲望咨詢成立25周年Frank與Joyce合照
18年後的今天，Joyce說「我很感謝Frank，雖然我們風格差異非常大，但Frank足夠寬容，給了我很高的自由度。仲望給了我空間和平臺，它就是一個載體，我可以把理想附著在上面作為抓手，帶領公司一同成長，我很有滿足感。」
「專業比專註更重要」
Joyce認為，如今獵頭行業生態已經初步形成，培訓體系與服務體系都已經基本完善，獵頭行業發展已經進入了半熟期。
或許是受到國際貿易專業的影響，Joyce有著非常開闊的視野和心態。提及對獵頭後輩們的建議，Joyce真誠地說：「做好手頭的事，今天的自己就是明天的自己的梯子。」
「一個大公司，一個好平臺，其實都不是你的階梯，人家撤掉這些梯子之後，除了Title之外你還有什麽？上去後你會掉下來的。如果你的梯子是昨天的你自己搭建的，就不會被撤走，因為它已經內化成你的能力。」
在Joyce看來，做好手頭的事並不容易，「比如Researcher，雖然不跟市場接觸，但是你有上下遊和Leader，他們都是你的客戶，當你能做到讓每一個客戶都對你滿意得不能再滿意了，你便成為了不可替代的一部分，路才能越來越寬」
同時，獵頭還要跳出舒適區，不斷尋求新的挑戰。
「現在的獵頭行業都很專業化，好處是獵頭會更加專註，但專註不代表專業，專註可能會導致視野狹窄，看不到行業的未來，其實行業發展有很多可能性。」
「我不排斥專註，但專註在某個動作上不足以作為目標，要以專業、專家作為我們的目標。專業比專註更重要。只是專註是不夠的，需要去刻意練習，不斷地尋求挑戰，讓專業更加精深。」
Joyce新書簽售會
在Joyce看來，一個獵頭最終必然要成長為360度顧問，而「360度」不僅僅是一個稱謂，更是一個交付標準，不僅僅是對全流程的把控本身，還在於每個流程都能做得很好。
「每個人只做了其中一個環節，每一個人其實都是不全面的，只有你們共同把結果交付出去，每一個環節才能得到認可和支付。但是越往上做，做到Team Leader、合夥人，就不能有比較明顯的短板。」
Joyce的全局視角不僅體現在獵頭職位發展上，也體現在獵頭行業上。
Joyce說，其實獵頭行業和其他行業有很多共同點，比如都通過市場得到反饋，都具有銷售性質。「我不是立足於獵頭這個行業，而是立足於幫客戶去解決招聘管理問題的。行業有行業的特點，但不是必須把視野局限在這個行業裏。放大看獵頭行業的問題，別的行業也有，獵頭行業沒有的解決方案，別的行業也已經有了。」
Joyce認為，獵頭的出口很寬，「市場上最缺的就是好銷售了，要是獵頭這份工作都能做好，你還怕什麽？」
Joyce與Frank參與仲望✖️InterSearch2019年會
家庭的愛讓我更加有力量探索職場
「如果人生是金字塔，愛和家庭一定是激勵你向上攀登的重要因素。」
提到自己兩個遠在加拿大的女兒，Joyce臉上洋溢著驕傲和自豪的笑容，「她們的偶像就是我！我的大女兒學中文的教材就是我寫的書!」
Joyce在領英上有340萬名粉絲，在女兒們的同學中是「大咖」級別的存在， 「雖然看不懂中文，但他們會覺得你很有權威感，他們會很驚訝： 『原來那個大咖是你的媽媽！能不能給我簽個名？』我的孩子們會非常自豪。」
就和小朋友的世界一樣，Joyce所處的行業一直在變化。Joyce雖然不能時刻陪伴在孩子們的身邊，但經常能和她們找到共同話題。 「前兩天我跟女兒聊起Open AI，她很有興趣，我給她資源，她把學到的東西教我，我們就像是學習的夥伴。」
「我很感謝這份工作，它不斷地帶給我挑戰，我在成長，也伴隨著我的孩子們成長。」