本科畢業於人力資源管理專業的Victor，竟是《人物誌》欄目采訪的第一位可以稱得上「專業對口」的嘉賓。但賺錢，卻是Victor選擇成為獵頭的初衷。

2004年他剛畢業，夢想的職業是成為一名足球經紀人，不菲的保證金讓他決定先找一份性質接近，並能快速積累資金的工作。「在這裏到底能不能掙到錢？」這是Victor在進入第一家公司時問面試官的第一個問題。得到肯定的答復後，他沒有多想便在那兒留了下來。

非常巧合的是，這家公司的創始人正好是當時香港為數不多八個擁有FIFA足球經紀人執照的人之一。這位「只聞其名」的大老板，某種程度上成為了Victor初出茅廬時的職業啟蒙。

即使是HR專業出身，當工作真正上手，還是會發現與學校裏教的完全不同。客戶、候選人基本都要自己找，只偶爾他的Supervisor會「丟」一兩個客戶給他去跟進，讓Victor在一開始吃了不少苦。

但他對我說，其實也有幸運的地方：

「公司從一開始就打算將我們朝著360°顧問的方向去培養，而我的Supervisor願意教，也很專業，這讓我得到了快速的成長。而且公司在流程、Database上的規範與積累都比較強，讓我有條件去摸爬滾打、舉一反三。」

「想入行沒有秘訣，就是反復地練。」比如，打Cold Call開場的公司介紹與自我介紹，就是Victor在家一遍一遍地對著鏡子練出來的，到最終能夠不露怯意，一氣呵成。

凡事盡全力，加上臉皮夠厚，不怕被拒絕，再來一點點運氣。在這家當時以高淘汰率著稱的公司，他最後成了同期進入的新人裏，唯一成功留下的那個。

Victor認為，如果一個獵頭顧問想要成功，唯有「主動」二字。不僅是對客戶與候選人主動出擊，它還有第二層含義，代表一個人的自驅力。

「能夠做好一件事的前提是，你自己想要把這件事做好。你連做好的想法與渴望都沒有，怎麽會有一個好的結果呢？」Victor說。

而後在獵頭行業十幾年一路走來的經歷也告訴他，那些真正能夠取得不錯成績的獵頭，都擁有超強的自我提升意願與自驅力。

他舉了一個簡單的例子來說明：「現在疫情當前，一個優秀的獵頭會趁此機會主動做sourcing，搜集許多市場訊息進行分析。哪些行業可能會爆發、可能會產生哪些風口，這裏面也許就藏著很多機會。」

為什麽如此強調獵頭自身的主動性？Victor說，一個公司的HR，就像在自己的土地裏耕種的Farmer，只要努力播種，基本旱澇保收；而獵頭就是在廣袤森林裏打獵的Hunter，選擇更多、機會更多、空間更大，但守株待兔是不會有收獲的。

成為一名獵頭，確實有很多可能性，但唯有主動，才會有後面更多的故事。