谷露專訪imatch孟齊：「跨界」獵頭 不破不立
一個在北京生活了十年的齊齊哈爾人，一個在酒店行業紮根六年卻突然轉行做獵頭的人。
在谷小露看來，孟齊是明顯的矛盾體，他身上的矛盾感不僅僅來源於並不明顯的北方口音，還有縝密思維下的「離經叛道」。
孟齊還未大學畢業就進入酒店行業做實習生，畢業後成為一名銷售，如此生活六年。按照規劃好的人生軌跡，他應該從銷售經理做到高管，依靠數年來積累的人脈與資源博一個外人眼中的大好前程。
但人生有多少個「理應如此」，又有多少個「不破不立」？
2015年，孟齊在看見酒店行業天花板的同時也看見了自身事業瓶頸，對行業理解不夠深入，空有人脈而不會利用。是在原有積累上繼續做銷售，還是放棄一切找尋新的行業機會？兩條並不好走的路擺在他眼前。
而孟齊骨子裏那點「離經叛道」的因子促使他選擇了更為艱難的一條路。今年，他完成了單筆獵頭收費150萬的訂單，用事實證明，無論是做銷售還是做獵頭，他都能交出一份屬於自己的高分答卷。
為什麽是獵頭？
但他同時又很審慎。從萌生換行業的想法開始到真正成為一個獵頭，他花了整整兩年的時候考察不同行業，聽取同行及前輩的意見，最終做出決定。互聯網、金融行業、自營公司……擺在這位年輕人眼前的選擇多到令他眼花繚亂。
但，為什麽最終選擇獵頭？
打算轉行期間，不時有獵頭找上門來。令人驚訝的是，孟齊沒有被這些獵頭手裏的offer吸引，卻被整體工作機製和對方身上所展現的專業素養所吸引。
「銷售和獵頭有很多理念跟想法是互通的，所以我對獵頭這一職業萌生了很大興趣，由興趣引發了選擇。」孟齊說，在沒有經驗也沒有領路人的情況下，自己唯一能做的是摸索，做好充分的準備以應對換行業後可能出現的各種情況。
時間是單線程的，人無法預知未來。彼時的孟齊抱著「試試」的心態離開耕耘了六年的酒店行業，嘗試成為一名獵頭。
如今站在結果處回望，他無比感謝當初選擇獵頭行業的自己，也無比感謝一路走來曾向他伸出援手的前輩們。
第一份工作中兩位導師幫助孟齊迅速在酒店行業站住腳跟，穩紮穩打，他由此平穩度過了人生第一個工作階段；進入獵頭行業後的第一任師傅引導孟齊從銷售轉型做consulting，教會他用獵頭的方式進行思考、做長遠規劃。
今年，募齊的幾位高管先後多次與孟齊邀約詳談，從候選人端到客戶端再到團隊搭建，都給予他充足的操作空間及支持。
「募齊的創業理念、對自身的定位以及對行業的理解與我不謀而合，我也感受到了管理層的誠意，加入是順理成章的事。」孟齊告訴谷小露。
尋找意氣相投的人並肩作戰
作為募齊北京數字化解決方案團隊的負責人， 孟齊正在組建並帶領著他的團隊開啟新的征程。
這是一群來自五湖四海，各行各業的人。團隊裏，有人曾是職業電競選手，有人曾是教育培訓的老師，還有從美國和英國加入的海歸們。
「在專註專業、分享協同的募齊文化下，建立一個多元化的團隊，讓他們相互滋養，汲取能量。」孟齊認為，一個人在復雜環境中歷練出的理解力和反應力都足以幫助其成為一個合格獵頭。
談及挑選團隊夥伴的標準，孟齊告訴谷露，自己本身是銷售出身，因此也期望團隊夥伴有良好的溝通能力。在他看來，一個人的溝通能力能體現其在人際交往中的情商和思維邏輯，會表達、能傾聽、迅速給予回應，是做獵頭的基礎。
而在此基礎上，夥伴們是否對獵頭行業有著長期職業追求，更是孟齊看重的，「我希望大家可以像同事一樣交流，也可以像戰友一樣彼此扶持著走下去。」
孟齊與團隊夥伴
在孟齊看來，每個團隊的屬性、基調和招人標準都會受團隊leader自身的特質影響，因自己是銷售出身的原因，團隊在招聘新人時也會參考對方有沒有對某一行業的經驗積累。「這是我們團隊的核心競爭力之一，也是最重要的一點。」孟齊說。
作為一個在北京生活了十年的90後，孟齊打趣自己身邊的領導大多都是80後，因此心態也比較像80後。從他的視角來看，初入職場的年輕人心思浮躁，因此他希望團隊的每個人都有清晰的自我認知，揚長補短，才能促進雙方更好的合作。
孟齊認為，能做KA的獵頭在行業裏本身就代表著一定的專業度和能力點，而在此基礎上追求更高級別的case對獵頭來說更具挑戰性。
目前，募齊北京辦公室處於擴張階段，接下來的計劃是提升目前在北方的品牌知名度，且其它還未涉足的領域也將會是接下來的工作重點。
獵頭是一輩子的事業
他解釋到，這四個詞分別是對4種不同類型獵頭的劃分，每一種都是獨特的，但如果要同時達到4種狀態非常困難。
以「人力」為例，他認為當下大部分獵企都在做人力資源招聘類的工作，包括活用招聘網站、篩選CV、與候選人溝通前期意向等等，但這些都只體現在招聘環節上，沿用這種工作方式的獵頭最終可以轉型做甲方或者HRBP，但是不能成為優秀的獵頭。
「一個好的獵頭要擁有閉環的能力，BD交付的能力以及行業資訊的能力。」孟齊說，獵頭不僅要能做招聘，還要為候選人端和客戶端提供自己對於行業的獨到見解。獵頭屬於人力資源咨詢行業，「人力」只是其中一種，「咨詢」才是出彩的那個詞。
孟齊
「打100個電話也不如一個見面來得直接」，他認為獵頭不是call center，真正的獵頭技巧需要在和候選人一次次見面中積累。
不做名義上的獵頭，做真正的獵頭，是孟齊對自己的要求。在加入募齊之前，他曾交付過年薪超過3000萬、收費超過150萬的大單。
「那是一個COO的需求，客戶此前沒有設立過這個職位。」孟齊告訴谷小露，無論是從行業還是職位，或是offer的級別，都沒有可供參考的過往經驗和信息，身邊也沒有人接觸過類似的成功案例，因此「整個項目完全是從無到有在推進。」
時間成本、地域跨度、行業不匹配性對孟齊來說都是巨大的挑戰，這幾乎是一個「不可能完成的任務」。
孟齊透露，從酒店行業脫離之後，自己手裏能復製平移到獵頭行業的資源微乎其微，對他來說，能做的更多是方法論和經驗的積累。
於是，團隊抱著死磕的精神，通過大量的尋訪和咨詢找到了不同種類的候選人，最終通過候選人端的轉介紹定位了這位高端候選人。
為了與候選人破冰，取得對方信任，孟齊前期通過視頻和電話的方式積極溝通，與對方建立信任。面試過程中，候選人先後5次從異地飛往北京，除面試外，也給雙方提供了一些建議，把控整個流程進度，共同促成了最終的好結果。
把獵頭做到人生的另一個頂點是孟齊自己對做獵頭的職業追求。六年前，他勇敢放棄在酒店行業的積累，選擇轉行成為獵頭，完成了一場完美「跨界」。而今，孟齊決定「獵頭是要做一輩子的事業」，他正穩紮穩打地走在成為頂級獵頭的道路上。