谷露專訪 VIP-HUNTER 創始人康敬（Andy Kang） – 從銷售到獵頭的華麗轉身
聽似不經意的言語中，是對未來的沈穩把握；看似逗比的外表下，是及時行樂的豁達心態。
走得了虐線，玩的了腐敗。
比起個人賺得盆滿缽滿，他更在意團隊的文化共融。
康敬（Andy Kang），VIP-HUNTER創始人，始終用對生活的熱情和激情感染著與他一起奮鬥的小夥伴。
從賣物到賣「人」，他是天生的銷售
Andy在社交方面的天賦，註定了他在「賣」的道路上越走越遠。
十七八歲那年，Andy從中國的西北邊緣新疆博爾塔拉，遠赴萬裏跨越大半個中國來到河北秦皇島燕山大學求學，就讀公共事業管理的他談起自己的專業，笑說：「什麽管理都學，出來能被人管就不錯了。」
讀著公共事業管理專業，卻不可能一入社會就做管理。背靠萬金油專業的Andy在偶然的機會，接觸到了醫療器械銷售的工作，從此開始和各大醫院的科室主任、副院長打交道，大概是天生愛social的原因，在銷售的這條路上走得意外的順利。
VIP-HUNTER管理層
雖來自新疆，卻操著一口猶如中央電視臺播音員的口音，Andy把銷售的工作幹得風生水起，從賣醫療器械，到賣尼康顯微鏡，銷售技巧已經到了爐火純青的地步。但是各種各樣的應酬、打交道的對象都讓他對這樣一種一眼到頭的生活越來越排斥。
有些人25歲就「死了」,只是到75歲才「埋葬」，極度討厭Boring的Andy，離開了自己擅長的銷售崗位，在朋友的建議下，做起了獵頭。
在08年到09年這短短的一年時間裏，Andy在一家小公司第一次接觸到了獵頭。雖說換了個行業，但本質都是「賣」，從賣物到賣「人」的轉變，讓熟撚銷售的他感覺到了前所未有的挑戰和困難，畢竟好的產品會說話，但人的不確定因素太高了。
Andy在管理會議上
既沒有客戶，也沒有資源，Andy只能憑著自己還不錯的社交底子開始了BD。「獵頭是個低門檻的行業，因為所有的門檻都在行業裏面。」 在一邊掌握獵頭技能的同時，Andy跳脫出在人底下幹活的圈子，開始了自己草根獵頭的創業生活，這一決定，便造就了如今的Andy。
早期的創業多是光桿司令，租的小區裏的民宅，開啟了牛逼哄哄的單幹模式。一開始，還有投資人投資，資本的力量總是希望能看到快速的回報，但Andy深感獵頭行業是需要積累人脈的，還是屬於傳統行業，所以在單幹了一年多後，就把所有股權都拿了回來。
從第一年的70萬到第三年的300多萬，從一開始的單幹到四五個人的小團隊，Andy談起自己的草根獵頭之路還是頗為的自豪。老板的氣質會潛移默化地影響著企業的價值觀，而Andy這種傾向於穩紮穩打的風格和及時行樂的人生態度，也造就了如今VIP-HUNTER這樣有愛又歡樂的大家庭。
Work for win，Work for fun
「23:26的VIP-HUNTER燈火通明，只因為有那顆想贏的心和那句給客戶的承諾。」這是Andy在朋友圈的一句話。
做獵頭需要天賦，但更重要的是要有對贏的感覺和體驗，剛開始做獵頭，試錯是必要的，成本是大的，但Andy鼓勵試錯，但同樣的，對於單子的判斷決定了你是不是有必須拿下的決心。
曾經的銷售經驗對Andy如今做獵頭的判斷起到非常重要的作用，最後的勝利也是屬於那些Work for win的人。
公司團建
說到最困難的階段，Andy說就是從顧問到領導的蛻變，這一過程中，會丟失很多，你要管人就管不了單甚至丟單，要做單就管不了人。Hands-off念起來簡單，卻讓Andy花了四五年的時間，而等到真正放手培養顧問讓他們成長起來時，就是整個公司強大起來的時候。
不過，Andy在公司管理的方法上，更多的像是放養，他形容自己不是重度管理者，他更傾向自由發揮和輕量化的管理。Andy希望每一個在VIP-HUNTER工作的人，每天清早來上班，就像是來到自己的公司，為自己打工，這裏沒有人會盯著你該去做什麽。
年會小品
「給生命有趣，讓選擇正確」，這是VIP-HUNTER的slogan，也是Andy經常說的話
在工作中找到自己的樂趣，在整個工作中覺得這個事是有趣的。每次和新加入公司的人Review時，Andy問的最頻繁也是最重要的兩個問題就是：能找到工作節奏感嗎？喜歡這個工作嗎？
一幫人臭味相投一起做一些事是Andy對企業文化的定位，在完成生意上目標的同時，也要讓別人在你這裏做的爽。Andy目標是把人均單產提升至60-80萬，不同於行業內追求百萬的飄渺頭銜，Andy更註重的是這個數字能讓組織達到較高的幸福度，那這個數字才是有意義的。
Work for fun，自我驅動地去做一些自己擅長的事，你才會真正體會到贏的喜悅。
80後的思考，90後的靈魂
隨著90後開始源源不斷進入社會，成為企業的新鮮血液，如何管理和培養90後如今也成了70後、80後管理者所要重視的問題，價值觀的改變、想法上的碰撞，讓很多管理者又愛又恨，對於Andy來說，在90後的培養上，自己的接納程度會更高。
VIP-HUNTER有一半以上小夥伴都是90後，他們的思維更發散，不願循規蹈矩、更註重自我、習慣打破system的固化模版。
要培訓好、甚至是管理好90後這支隊伍，就必須要先懂他們，所以雖然是個80後，Andy會更願意在細節操作上放手讓90後去發揮，並且尊重他們的idea。
VIP-HUNTER內部培訓
「這是一個過程，共同探討才能促進成長，這是成長型公司應該付出的機會成本，而我，也會給一些願意去做的年輕人更多嘗試的機會，可能你是錯的，但我很欣喜地看到，你有自己的思考。」
Andy一直強調，只要在大的框架和整體目標一致下，企業就允許你大膽地去實現自己的想法，有想法就去做，並且團隊還可以提供支持，錯了大不了就認，只有再這樣一個過程中，懵懂的90後才能產生內驅力不斷前進成長。甚至其中有些idea改變了公司一些流程，獲得更好的體驗。人伴隨著企業成長，企業伴隨著團隊的成長，Andy用自己的一套方法，來和90後打成一片。
VIP-HUNTER內部培訓
最近，Andy公司內部搞了個每天一萬步的活動，每天要在群裏打卡，男生10000步，女生7000步，把三個Office的人打散組成小team，每個team有個leader，可能是剛加入公司的小朋友，也可能是非常junior的顧問，但絕不能是業務上的leader。同意參加的，就必須要全情投入，無論是多senior的人。於是，就出現了小朋友隔三差五、義正嚴辭、笑裏藏刀式地催Andy趕緊打卡的有趣畫面。
不是只有年紀大的才能做領導，不是年紀小的就沒有領導力，Andy同樣很看重挖掘小朋友的領導潛質。
雖說不可能一開始就讓小朋友去lead business，但卻可以通過不同的活動來激發他們的潛能。
獵頭業務的性質決定了團隊低頻的融合，明明是同一屋檐下工作，團隊與團隊間卻很陌生。作為一個愛玩的人，Andy在團建和培訓上投入一點也不吝嗇，工作上尊重90後大膽的想法，私下裏也可以毫無違和感地和團隊小夥伴浪在一起，年輕的心態，給予了他自己更廣的眼界，也能給予人才更強的包容力。
VIP-HUNTER芽莊年會
背起行囊，扛起重裝，是最豁達的獵頭人
剛送走一個喜歡戶外極限的獵頭老板，這次又迎來了一個對重裝徒步走虐線上癮的獵頭老板，或許獵頭這個行業在外界看來獵頭壓力極大，天天圍著候選人和客戶轉，但這並不妨礙他們享受生活帶來的精彩，熱愛生命給予的未知。這年代，不來點獨特口味的興趣愛好，都不好意思說自己是老板……
一次偶然的機會，他在公交上看到一個人背著好大一個包，出於好奇便問了起來，由此打開了他新世界的大門。04年的時候，一開始只是跟著俱樂部玩票似地玩玩，沒想到就一發不可收拾地入了這個坑。攢錢買裝備，鍛煉身體和力量，第一次的重裝虐線就獻給了小五臺的五臺連穿，整整一天只喝了400毫升水，一路艱辛的過程，讓Andy從骨子裏就喜歡體驗這樣一種感覺。
湖北神農架
玩戶外的都知道，太白是驢友的分水嶺，或是徹底放棄自虐，或是徹底愛上自虐，走過太白後的Andy最終選擇了後者。剛開始到上海工作時，Andy每兩周就會出去重裝徒步，如今即使工作再繁忙，同時還有家庭要照顧的Andy依舊會選擇每年走個一到兩次的長途虐線，重裝徒步烏孫古道、攀登格聶雪山、夜爬七尖連穿……眼睛在天堂，身體在地獄，他，著實享受。
「戶外是件特別有意思的事」，Andy在一條條虐線上認識了各種各樣的人，經歷了各種各樣的艱辛，不知不覺間，在戶外所歷練的，也影響著他平時的生活和工作。
人在城市生活中有很多偽裝，但一到戶外這樣的環境就會全部撤去，高強度下體現出來的人性，才是最真實的人性。戶外的堅韌不拔、做事的計劃性和條理性、不輕言放棄、很強的目標性都帶給Andy很多成長。
Andy說自己心特別大，特別看得開，或許這都是歸功於一次次虐線的歷練，讓他可以在創業過程中，更自在地笑對人生，更自如地和不同層面的人交往。
生活和工作都需要些裂縫，不然這縷陽光如何照入現實來解決問題……
烏孫古道 天堂湖
采訪Andy前，我花了一個多小時翻看了他的朋友圈，並且還沒有看完……
我極度懷疑我可能打開了一個假的朋友圈，因為在這之前我還沒有見過一個獵頭老板的朋友圈如此豐富多彩：從戶外到家庭、從運動到「腐敗」、從工作到團建、從喜怒到哀樂，Andy毫不掩飾地將自己接地氣的一面展現給身邊的朋友。
格聶雪山
不喜歡苦盡甘來的Andy，即便是再困難也能自我消化為甜。那就繼續用這股子歡樂勁，擁抱之後的每一天。
草根的創業生活，一樣可以發光發熱。
湖北神農架