谷露專訪 Violet Sha – 在獵頭高管的位置上毅然轉身，裸辭成為獨立顧問
你曾想過，跳出現有的規則圈去追求心中所願？你曾想過，走出既定的職業道路換一種工作模式？
沙曉娟（Violet Sha），一名專註於獵頭和領導力培訓的獨立顧問，離開奮鬥十幾年的職場生涯，離開光鮮亮麗的大公司背景，如今在企業領導力和獵頭培訓領域開枝散葉。
這看似自由的背後，究竟需要積澱多少能量才能一觸即發？
從單打獨鬥，到團隊管理，十幾年一線歷練成就自我
見到Violet時，她挺著快9個月的孕肚，穿著休閑，身姿輕盈，與照片上那個西裝筆挺的形象完全不一樣。
這是她的第二個孩子，這也是她裸辭轉型為獨立顧問和講師的第7個月。褪下職場上精明幹練的外表，如今的她作為一名自由職業者，遊刃有余在工作和生活間變換著不同的角色，她說，比起以前，她現在能有更多的時間做自己想做的事。
Violet和她的小寶寶
十五年前，Violet進入職場，作為一名銷售，奮鬥在市場的第一線。 5年的時間，從初出茅廬的小女孩成長為銷售精英，還擔任了銷售培訓的職責。特別是在戴爾的那兩年，面對IT行業的瞬息萬變，她沒有少吃苦。但現在回過頭來看，這5年的一線經驗，給了她之後的職業道路奠定了堅實的基礎。
帶領過團隊，接觸過培訓，Violet在銷售上的興趣漸漸轉移到「人」的身上。顯然銷售的挑戰已經無法滿足她在事業上的追求，對於「人」，她想探索的更多。
Violet和Allegis的工作夥伴們
除了第一份工作，Violet後面的兩份工作都是獵頭找的。而因為自己曾經也經歷過職業困惑，卻沒有渠道幫她答疑解惑，因此她很看好人力資源服務行業。這一次，她選擇自己成為獵頭。
從零開始建團隊，她在企業內部「創起了業」
機緣巧合下，Violet加入了一家本土的獵頭公司，跟當時的分公司負責人一起組建蘇州分公司，雖然以前有帶領團隊的經驗，但她選擇從零開始。不出多久，在Violet的帶領下，這家公司就被英國老牌獵頭公司Robert Walters收購。
上一期我們采訪過一個在獵頭界創業的女性，而Violet在RW的六年經歷也相當於公司的內部創業。當時她作為蘇州分公司第一個加入的顧問，團隊從4個人開始，沒有培訓，沒有HR，沒有Marketing，沒有財務，所有的事情都得自己來。
而收購之後的整合、業務戰略的調整，也讓蘇州分公司經歷了一個陣痛。所以很多時候看到Violet不太像是從RW走出來的顧問，那是因為Violet和她的團隊當年就像創業一樣，開天辟地，撐起來一片嶄新又獨特的天地。
RW剛進入中國時，雖然引入了系統和專註的業務模式，但具體落地都得自己摸索。Violet結合以前的工作經驗和獵頭的實戰經驗，不斷的提煉，獨創了很多結合當地市場的業務模式和管理思路，也經歷了業務模式的大轉變，讓短小精悍的蘇州團隊，人人都成了360度顧問。
談起轉型和團隊管理的血淚史，Violet提到了讓她感觸最深的幾件事情。
第一個就是跨行業的酸甜苦辣
獵頭職能對Violet來說，就是一個全新的崗位，他的老板也不是獵頭出身。但正是這樣兩個不懂獵頭的人，「無知者無畏」，按照經營一個公司，銷售一個產品的思路，在蘇州市場上打拼。
拓展市場初期，沒有客戶資源，就拼命打電話約見。有的時候為了見到客戶，早上六點出門，八點等在公司門口。不了解某一個行業，就不停地打電話，約見候選人，直到把一個行業摸透。
而她的團隊，也延續了這樣的工作風格，勤奮執著，穩紮穩打地在蘇州開枝散葉。
第二個就是KA和專註模式的沖突
很多時候，在業務規模小的時候，我們都在考慮怎麽生存的問題。而專註模式在沒有那麽多客戶資源的情況下，要堅持下去，真的很難。所以在被收購的第一年，蘇州分公司的離職率很高。顧問們習慣了服務幾家大客戶，什麽職位都負責，而一下子專註了之後，手上沒有了職位空缺，但Violet在其中堅持了下來。
手上沒有職位，沒關系，就從單一職能的候選人入手，總要有一個突破口。
那時候，要說內心沒有焦慮是不可能的。隨著Violet接觸的候選人越來越多，她就發現原來市場上有這麽多Quality的人在找工作，有這麽多職位空缺。
Violet和Robert Walters的工作夥伴
得到了市場信息，剩下的就是怎麽打開客戶的大門，這是Violet以前做銷售積累下的強項。於是，Violet很快脫穎而出，業績穩定，開始走上了團隊管理的道路。
然而，在業務規模擴大到一定程度之後，她又發現，細分市場的做法，對於KA客戶不奏效，因為顧問對維護客戶關系的意識太薄弱。那時，Violet就開始主導公司跨團隊的「行業小組會議「，按照行業和客戶的重要程度，在整個公司分配客戶資源，分別維護，資源共享，逐漸形成了Violet自己的管理風格：分享和團隊合作。
第三個就是時間的管理
在自身不斷成長的同時，團隊的規模也從四五人發展到了二三十人，而她的團隊積累下來的資源和業務理念，也孵化了蘇州的其他團隊，財務職能、HR職能和銷售市場……後來還幫助籌建南京分公司。
在她做管理者的第一年，也是她作為自己小家庭的一員最有挑戰的一年。面臨著團隊成員的挑戰，時間管理的挑戰，個人業績和團隊業績的沖突，她也在迅速地成長著。
為了能夠給孩子更多來自母親的陪伴，她周末加班都是帶著孩子一起；有幾個周末，還帶著小尾巴去面試候選人。
Violet的孩子，圖左的小帥哥
而為了更了解團隊核心成員，她經常花周末的時間跟他們談心，從最初耐心傾聽他們的抱怨，到最後的無話不談。Violet說，她收獲朋友最多的階段，就是在蘇州的那幾年。
Violet用上了之前在戴爾歷練出的時間管理和計劃能力，每天行程滿檔，六點準時下班，回家陪伴孩子。而她的團隊也是出了名的不加班、業績卻是亞太區盈利最好的團隊。
做團隊管理的第一年，她贏得了中國區「Best Leader「的榮譽；還得到團隊的支持，拿到了Global Top Biller的入場券。中國區總共12個人，她的團隊占了三分之一的名額，除此之外，她的團隊是為數不多的團隊業績超過預算120%的top team。
這一次的歷練，讓她有了更多不同於以往的管理經驗和思路。在隨後四年的時間裏，蘇州分公司發展到40多人的團隊，人均業績可以做到100萬。
隨著業務的增長、團隊的擴大，Violet逐漸把自己放在了一個全能管理者的位置上，新的挑戰和機遇讓她在招聘領域始終保有激情地在打拼！Violet一直很享受做獵頭的樂趣，因為她可以從職場精英身上吸收很多以前無從獲取的經驗。
Violet說，最讓她驕傲的並不是業績多麽多麽好，而是自己團隊的穩定，在蘇州分公司管理團隊期間，僅有兩三個人離職，這在流動率非常大的獵頭圈裏可以說是不可思議。經歷過擴張，享受過業績輝煌，Violet對獵頭業務和管理團隊的切身感受，相較於之前，又上升了一個層次。
一帆風順的事業背後， Violet又不滿足了，蘇州製造業獵頭的單一化，讓她不想只安於現狀，這一次，她主動請纓到深圳開拓新市場新業務，在互聯網、金融、快消、外企和民企的碰撞的世界裏，Violet的眼界瞬間被打開了，一場新鮮的「職場大戲」又將開幕……
雖是誤打誤撞進入獵頭界，卻讓Violet很感激這段難忘的經歷，在Robert Walters六年的光景中，她習得了更多管理和培訓上的經驗，但更重要的是她認識了更多不論是資歷還是能力上都能帶給她思考的夥伴。她感恩於當年那個願意冒險的自己，也感恩於RW能給她這麽多的機會。
Violet早年在廈門的照片
裸辭變身獨立顧問，除了勇氣還需要什麽
大概天生就不是一個安定的人，喜歡新鮮和挑戰的Violet在工作的15年間換了多個城市工作，從家鄉河南洛陽，到西安讀大學的她，第一份工作在蘇州，之後的職業生涯輾轉在廈門，蘇州，上海、深圳，如今定居於廣州，也正是她最後一份工作的所在地。在全球第四大的美國人力資源服務公司Allegis任職廣州分公司負責人的Violet，此時的她，已經直接向亞太區總裁匯報。
Allegis在亞太區陸續收購的兩家公司AllegisBN和Talent2， Violet在其中負責兩家廣州分公司業務和團隊的整合。廣州分公司作為中國的先鋒部隊，配合整個亞太區的三年變革計劃，首先啟動了業務和文化的整合。這個難得的經歷是Violet在管理層崗位上真正蛻變的時刻，也是她最終領悟領導力藝術的一份極其寶貴的經歷。
Violet和Allegis的工作夥伴們
在Allegis管理團隊的兩年多時間裏，她接觸到了這家公司頂級的管理層團隊，這是一幫睿智、風趣、關心人，但卻是服務心態的CXO們，和在「人就是公司的一切」的文化和價值觀影響下飛速發展起來的印度公司的同事。
這是給她最大觸動的地方，領導力的藝術，激發了她的夢想，去做自己想做的事。
當時中國區的業務發展規模，已經無法帶給她想要的。Violet說，
就跟當初在蘇州帶領團隊時一樣，很多東西閉著眼就觸手可及，剩下的歷練也只能是打磨工作技能，她需要找到新的途徑讓自己成長。
只是這一次，她不再是當初換個地方那樣簡單了，在Allegis工作兩年九個月後，在去年年底，她選擇了裸辭，轉型成為獨立咨詢顧問和講師，去做一些能讓自己再一次感受到挑戰的事。
Allegis的小夥伴們
作為一個在職場上打拼十幾年的70後，裸辭的思維並不是大部分人能接受的，但Violet並不是個循規蹈矩的人，她也說自己不可能再為別人打工了。唯有舍棄一些，才能追求內心所想。
「人，擁有的越多，就會被束縛的越多，就越不自由」，這是Violet前兩天在書中看到的一句話。
談起她現在的自由職業身份，Violet說道，其實當初做決定的時候，還不知道接下來要做什麽，但她很清楚自己不要的東西是什麽。她不想要的，是在工作氛圍裏，只是扮演一個有責任心的老板，卻看不到自己的成長空間。
唯有先追求自己所要的，對自己先負責任，才能在未來對團隊負責，對家人負責任。
在沒有經濟壓力的情況下，裸辭，也是一個契機，是時候該為自己做點事情了。
獵頭的十年生涯中，Violet接觸到很多職場精英和管理層，發現他們欠缺很多管理層所應該具備的素養和技能，而她能做的只是幫一個人找份適合的工作。
而事實上，她想將先進的管理理念傳播給更多人，幫助到更多的職場精英，尤其是中國獵頭行業的管理者。在行業發展的短短二十多年中，本身門檻就較低，再加上管理理念的落後，Violet想要盡自己的力量去改善這一現狀，幫助更多的人。
培訓之道、情商之法，自由職業的路，她怎麽走
時刻處於獵頭第一線的Violet深知，領導力這一技能在獵頭行業非常欠缺，好的leader應該是一個好的coach，幫助你的團隊成員成功，你才能成功。
Violet的培訓理念不是讓你變成top biller，而是整個team變成top team。
時常有一些上百上千人的公司會找到Violet，聊的大多都是管理層的問題，企業管理層的問題還算好，但一談到獵頭公司的管理，可能就是連體系都沒有搭起來，到後期很容易就會喪失，甚至無法傳承。而對於有體系、上百人規模的獵頭公司，如何激勵也是每個管理層頭疼的問題。
Violet和情感智能領導力培訓學員
管理，是管事的；領導，是管人的；這兩者無法剝離。多年的經驗告訴Violet，有管理技能不一定是個好的領導，核心還是上升到人。
Violet現在師從一名澳洲的領導力方向的導師，學習國外先進的管理理念和情商智能，結合自己多年的一線經驗，從線下開課到線上分享，將領導力和管理技能分享給更多企業內部的管理層人員。
Violet正在做領導力培訓
看似自由職業是個很沒有保障的事，但富有管理經驗的Violet在領導力培訓中依然做得如魚得水。酒香不怕巷子深，只要市場有這個需求，Violet相信她能幫助更多的人。
成為獨立顧問的Violet，比起之前，忙碌似乎沒有減少，但看的出來，她非常享受當下的生活。
Violet業余時間會畫畫油畫
如今越來越多的人不再滿足「專一職業」的生活方式，而是開始選擇一種能夠擁有多重身份的多元生活。
成為自由職業，不只是勇氣使然，更是對自己信念的堅持。自由並不意味著放縱，反而促使著你更加努力向夢想靠近。
作為一個非典型性70後，Violet用自己的堅持去圓潤地處理工作與夢想的關系，當夢想照進現實，或許這就是自我堅持下來的最美回報。