谷露專訪Transwell創始人姜偉新（Nicholas Jiang） – 他在獵界從零開始披荊斬棘
少年時期在傳統教育體製下遠渡大洋彼岸求學，畢業後出入高大上的辦公場所，對著十幾個億指點江山。
最後他放下一切，帶著令人艷羨的光環和背景歸國創業，從磕磕絆絆到紮根於金融行業做最專業的咨詢。
姜偉新（Nicholas Jiang），Transwell創始人，堅持用最垂直的方式，在招聘咨詢的大道上走自己的路。
遠赴澳洲求學，異國他鄉埋首做學霸
出生在書香世家的Nicholas，從小就處於父輩們同濟清華斯坦福氛圍中。16歲那年，在父母之命下，啟程前往澳洲留學，對當時連飛機也沒坐過、上海也沒出過的Nicholas來說，簡直就是一個巨大的挑戰。出關時，那副欲哭無淚的神情，連海關都同情說「你不要去了」。
Nicholas常喜歡把「Take a Try」掛在嘴邊，而澳洲的這一「Try」便是整整十個歲月年華。初到澳洲的新鮮驚訝，高中的懵懵懂懂，到大學的埋首學霸，最後在那意氣風發的工作，每每談到這些，Nicholas總是感慨萬千。
當年出國是件非常洋氣的事，Nicholas不知道出國能幹什麽，也不知道成功與否，反正就是記得當年父母給自己下的三條戒律：不抽煙不喝酒不賭博，而他也確實做到了，如今他那種渾然天成的自律大概就是受那時候的影響。
Nicholas在澳洲
到澳洲的第一天，他便寫了份簡歷，簡歷上除了會洗碗會掃地，便再無其他，然而事實上在家的時候，他連掃帚都沒碰過。就算是這樣，他最終還是找到了一份餐廳兼職工的工作。上班第一天，就感覺洗了這輩子所有的碗，Nicholas清楚地記得，那一天他賺了7澳幣，人民幣40元不到。
過了一個月的打工生活，Nicholas終於忍不住和父親抱怨自己的不開心：
「我是來讀書，不是來洗碗的。」「知道錢好賺嗎？以後會亂用嗎？」
短短兩句話，是父親對孩子的苦心，他想讓Nicholas明白錢的來之不易，理解賺錢很辛苦，父母花了錢讓你出國讀書，就要好好讀。
Nicholas並沒有沿襲他們建築世家的本專業，而是在大學念起了金融與統計，理由很單純，就是看到路邊有很多銀行，工作相對好找。不過，直到第二年，他才算是真正入了門。那時候，他依舊繼續著打工，也埋頭著讀書，之前養成的自律，讓他沒有時間去做些無謂的事。最終在畢業時，拿到了Golden Key Member，也就是全澳洲Top15%大學生學術排名。
Nicholas獲全澳洲Top15%大學生
在大學的最後一年中，Nicholas也像同屆生一樣一頭紮入找工作大軍中，從一開始的簡歷有去無回，到收獲了花旗銀行、世界500強美企Black and Decker、CommonWealth Bank，四大等諸多Offer，這當中，那段艱苦奮鬥的打工生活幫助到他很多，在註重實踐經驗和團隊合作的國外，Nicholas感恩那段在父母傳統體製下的教育，那種打到底再觸底反彈的歲月尤為寶貴。
正式工作前，Nicholas的爸爸給了他最後三樣東西：車、表、西裝，便正式結束了自己的義務，從此他便只能依靠自己在澳洲闖出一片天地。
Nicholas在Economic Review上發表文章
曾手握幾億美金預算，卻被金融危機開了玩笑
有過Morgan Stanley投行服務經驗的Nicholas最終選擇到Black and Decker做起了全球投融資管培生工作，而接手的第一個項目就是兼並與收購項目，手握2億美金的預算，做一個企業融資的Proposal，還可以和安永共同來推進項目，這對於一個初出茅廬的大學生來說簡直就是機遇和挑戰的並存。
Nicholas開始做Research，開始在龐大的數據中尋找賣點、分析能力、統計銷售額、做盡調……只是天不順遂人願，項目做了一年後，就碰到了08年的金融危機，於是Nicholas所在的美國公司首當其沖，沒有預算了，整個公司陷入一片黑暗，而對於跟了項目一年的Nicholas簡單來說，就是黃掉了。
Nicholas在澳洲和美國的同事們
一個自己親手孕育的項目就這樣半途夭折，Nicholas是感到受挫的，但坦白地講，他也從中學到了很多東西，以至於愛做Research的這個毛病一直跟隨至今。
至於他到底有多愛做Research呢？大到買房前自己會對樓盤做大量的調查來做到買定離手，小到每次出差前都會親自對航班的機型、出事記錄和出差當天的天氣情況做詳盡的調查，以至於曾經有過天氣不好就找各種理由不出差。原來學霸也是有任性的時候。
金融危機後，Nicholas回到銀行服務，也讀了MBA，偶然間看到了Starbuck CEO的采訪節目，
其中的那句「Because I never know what will happen in the next door」深深影響到了他。
Nicholas萌生了回國創業的想法，加之當時愛讀李嘉誠、Richard Branson的書，又受了MBA的熏陶，更激發了他想要創業的沖動。
「I want to do something that I love」
Nicholas帶著這句話離開生活了十多年的澳洲，回到曾經那個陌生又熟悉的城市，不止是創業，還有那份回家照顧外公外婆和父母的信念。
當年的出國改變了他的一切，不止是價值觀、人生觀，還有自己的格局和那個充滿無限可能的未來。
帶著光環回國創業，這條路並沒有想象中那麽容易
帶著一股年輕人的血性和自認為看了很多成功人生經驗的一鼓作氣，Nicholas褪下曾經光輝的標簽，在15年初開始正式創業。憑借著紮實的金融專業，Nicholas一開始就只想做專業性的咨詢，而Recruitment正是一個很好的平臺，可以借由認識更多人，這對於轉型的Nicholas來說又是一次全新的嘗試。
這條路一開始走得磕磕絆絆，先是印張名片找合夥人到處碰壁，接著各種打CC不成功，自己扮演著銷售前臺財務多種角色，又或招來三兩人，租著陸家嘴裏的小辦公室，活像個小作坊。
Nicholas坦言，這一年確實過得渾渾噩噩，連虧本都談不上，燒了幾十萬，卻永遠不知道下個月的工資在哪裏，還要交水電煤，曾經出入光鮮的Nicholas一點也不敢和父母講眼下的遭遇。
在放不放棄的思想鬥爭中，一個央企小小的單子讓Nicholas看到了希望，這也是他主動去BD後幾經波折拿到的單子。當時Nicholas創立的Transwell在業界沒人脈沒名氣，只能憑著只身一人的單幹來打出路。
Nicholas在辦公室
憑借在投行練出來的勇氣，他打到了一家央企的信托公司，他表明自己知道對方在擴張，雖然沒有很大的背景，但我們想work with you，grow with you，正因為我們是創業型公司，所以我們會把你當成Top Client一樣重視你們。而你們是後付款，風險在我這承擔，有何不嘗試一下呢？
或許就是這樣一種大膽卻又骨氣十足的決心，說服了謹慎的央企，展開了戰略獨家合作，而Nicholas也兌現了自己當初許下的諾言，幫助這家央企從零開始搭配人員架構並出色完成。同樣地，對方負責人給剛進入這個行業的Nicholas分享了很多思路，在他最困難的時候拉了他一把，給了他生意。今天，這家公司是Nicholas內心最為感激，也是Transwell最大的客戶之一。
有了央企獨家戰略合作的背書後，Nicholas的事業終於在去年有了起色，積累的客戶越來越多，一切看似順風順水了起來，只有他知道在招人用人這塊一直是個短板。由於都是朋友介紹，在去年上半年，招的人還是不對，無法消化那些接進來的單子。直到16年下半年，Nicholas打開思路，把金融分了幾個相對應的板塊，按模塊招人，終是找到了一群合適的夥伴。
在專業性極強的金融資訊領域，行業專業知識儲備和獵頭技能同樣重要，所以Nicholas非常看重金融專業知識的培訓。很多人只是有HR背景，但沒有金融背景，那Nicholas就告訴他們金融這個圈子到底怎麽「玩」。不懂專業知識，那就培訓，公司儼然就是個金融小講堂。
Nicholas開培訓會議
Nicholas不求人員規模野蠻發展，也不在乎百萬顧問的名號，他關心的是一起作戰的小夥伴能否真正地進入公司的角色，從partner角度與客戶共同成長。短短6個月的調整，Nicholas的團隊迅速壯大，到目前已經有20 多人，到2018年，他要做到至少60人的規模。
獵頭+咨詢的業務模式是Nicholas一直在追求的，「我們要做的不只是Recruitment，而是Consulting。」
從戰略到招人再到培訓，在金融這塊蛋糕裏，他想要挖得更深，深挖到企業的發展和格局，深挖到候選人的職業規劃與成長。不做客戶與候選人的中介，要做就做客戶與候選人的Partner。
「Work with you，not working for you.」而對Nicholas來說，真正的Partner是互相尊重的。「我，不只是個Vendor。」
Nicholas和他的小夥伴們
馬雲曾說過幫助別人實現夢想是堅持下去的理由，無獨有偶，Nicholas也這樣說道：
「自己的夢想就是幫助別人實現夢想，這個行業中人是最重要的，一起奮鬥的小夥伴是我最大的財富，你們的夢想實現了，我的夢想就實現了。」
現在的Nicholas較之兩年前的渾渾噩噩已經完全改頭換面，業務上的遊刃有余讓他可以思考更多東西。他始終堅信，努力+聰明+吃得起苦才是創業能否繼續下去的關鍵所在，他也在這條路上時刻踐行著這看似簡單、實則重要的三點。
宅屬性的他，唯有足球能讓他放下工作
和Nicholas聊天過程中，會發現他的話題總是繞不開工作，總給我一種他是「工作狂」的錯覺。其實不然，雖然他稱自己是個徹底的宅男，不工作的時候基本都不出門，但唯有一樣東西，可以讓他放下工作，忘掉煩惱，那就是足球。
愛上足球是從兒時申花隊那冠軍開始，之後就開始踢起了足球，這種既能鍛煉身體又能釋放壓力的運動讓他越來越喜歡，可以說球場上的Nicholas和平時那個宅屬性的他判若兩人。在澳洲，他還做過足球隊隊長，帶領團隊踢入大學聯賽，贏得冠軍。
Nicholas非常喜歡皇馬和C羅，每一季的皇馬球衣都會買，連生日蛋糕都做成皇馬的樣子。有一次皇馬來上海和AC-米蘭比賽，當Nicholas在家門口親眼見到C羅走進球場的時候，簡直可以用老淚縱橫來形容。如果說吳亦凡是當代00後的偶像，那C羅就是屬於Nicholas這一代人的精神偶像。
Nicholas和國家隊女足球員
當我問及若是C羅比賽和重要的客戶同時擺在眼前，你會選擇哪一個時，Nicholas斬釘截鐵地表示「我會找一個信賴的同事去接待客戶，而我去看C羅」。我突然覺得，那個貼著工作狂和宅男的形象變得豐富了起來。的確，再執著於工作，人還是需要一些愛好去平衡自己的生活，客戶總會有，但親眼見C羅可能人生就那麽一次。
如今，Nicholas在工作之余仍會選擇出去踢球來調劑自己，翻開微信，除了工作群就是一個個踢球群。足球是這個宅男出門和放下工作的動力，但Nicholas也說，如果不是足球，他就不會放下工作。
曾經那個在大洋彼岸橫掃千軍的學霸，經歷過人生巔峰的光輝，也經歷過跌入谷底的低潮，現在猶如浴火鳳凰、涅槃重生。
Transwell的周邊
Nicholas把這個親手打造的年輕事業看成自己的孩子一般，承擔著多重的責任，就吃得起多大的苦。
他放不下，也不想放下，那就在自己認為正確的路上勇往直前，披荊斬棘。