谷露專訪斯科創始人劉汪洋Jackie Liu – 沈浮二十年，做獵頭界低調的造夢人
溫文儒雅，談吐有致，這樣的一個形象背後，是一段中國獵頭業二十載沈浮的故事。
歷經過輝煌時的高速發展，遭遇過飽和期的瓶頸效應，劉汪洋（Jackie Liu），斯科咨詢創始人，也是中國獵頭業第一批吃螃蟹的人。
見證過著中國獵頭業起起落落的發展和進步，如今中年不惑的他，在繪織斯科系」四合院」的同時，以中華文化修養心性。
笑稱自己是斯科心靈按摩師的Jackie，如今的豁達超然，又何嘗不是人生閱歷的厚度所成就的呢？
和Jackie約的那天，正值五四青年節，由於放假，辦公室裏只有寥寥數人，倒是Jackie，剛剛和兩個行業裏的人喝完茶聊完天。Jackie的辦公室裏有一張木製茶桌，占據了辦公室的三分之一，Jackie平時很喜歡喝茶，有時也會邀三五好友前來聚一聚、喝一喝茶，比起辦公，這裏更像是他行業內的聚會茶室。
談起自己入行的那一刻，Jackie的思緒一下子就回到了20年前那個初出茅廬的自己。就著茶韻芳香的霧氣，眼前的景象逐漸模糊了起來，那段騎著自行車跑人才市場的日子又湧現回心頭。
Jackie的辦公室就像茶室一樣
二十年前初涉獵頭，他是行業裏第一批吃螃蟹的人
1997年，正值中國改革開放的黃金時期，大批外資企業的引入，人才市場的需求瞬間劇增，在國外習慣用獵頭找人的外企，來到國內也同樣如此。只是，當時中國並沒有獵頭一詞，連人才中介都沒有人知道是什麽。
當年Jackie和好友畢業分配在一起，老朋友先他入行後想自己創業，寫了封信把身在異鄉的Jackie拉入夥，Jackie也沒多想，誤打誤撞就進入了招聘行業。憑著自己帶過五六個人團隊的經驗，像模像樣地開始了找人、面人之路。
沒有互聯網，沒有手機， Jackie用當年最流行的通訊方式：BB機，發消息給候選人「我是人才市場的，這裏有某某職位，如果感興趣，請回電XXXX」。那時沒有郵件，也沒有現在這般先進的系統，面試後通常把簡歷用傳真或打印的方式傳給客戶。
好在這市場上沒什麽競爭對手，不像現在，那時約人相對好約。約好了候選人，那去哪裏面試呢？這時就需要一個辦公室，Jackie和老友一人一輛自行車開始找起了地方，最後找到康定花園的一個老別墅，年代久遠得走起路來地板能發出「哢啷哢啷」的聲音。老別墅特別容易停電，有時Jackie在房間裏面試候選人，面著面著停電了，他就點著根蠟燭繼續面。
Jackie記得有一次面試做海陸的HR Manager，在一個破桌子上點著蠟燭，透著燭光和一個拿一萬五月薪的候選人面試，而自己才拿一千五，一千五面試一萬五，差距再大也得正兒八經地當個面試。想到那個畫面，Jackie自己都忍俊不禁了起來。
剛入行啥都不懂，碰見什麽客戶就做什麽單子，Jackie前三筆單子加起來收費5000元，不大不小，倒是為了把這張5000元支票拿回來，坐了一天的公交到嘉定馬陸。
大概是看到人才市場正處於一片藍海中，2000年，有個朋友找到Jackie說想投資他創業，想著自己應該做一家不一樣的公司，Jackie順勢也就接受了這個提議，斯科的原型便在冥冥之中誕生了。
Jackie早年在HR沙龍的演講
而那個帶他走上獵頭之路的老友，正是現在獵頭業的老前輩，一手創辦仲望的Frank，當年的兩人在獵頭業裏就像戰友一般，一起共事，互相支持。
見證獵頭業二十載沈浮，他在風雲變幻中乘風破浪
中國獵頭業的發展經歷了三個關鍵點，97年的亞洲金融風暴，中國政府為了刺激經濟增長，開始大量引進外資，人才的需求膨脹下誕生了第一批「老牌」獵頭，其中就包括了Jackie的斯科，很多前輩現在還在市場上。
2000年的互聯網泡沫破滅前讓獵頭企業在IT行業大撈了一筆，當年與科技及新興的互聯網相關企業股價驟增，Jackie服務的企業大都變成了微軟、戴爾等當時的明星企業。
從2000年開始，獵頭行業迎來了自己的春天。00年是獵頭企業第一個爆發點，而到了05年，獵頭企業更如雨後春筍般出現在市場上，成為當今行業裏重要的中堅力量。當時只要踏入這個行業很簡單，在這個行業裏做起來也不難。
Jackie早年在斯科為團隊成員過生日
2008年金融危機前夕，是大部分獵頭公司創造業績的頂峰時刻，很多獵企能創造百分之百的業績增長，Jackie帶領的斯科也從抖線上升發展到穩步上升。
直到金融危機爆發，許多獵頭企業開始停滯不前，本來會有很大發展的前景，卻因撐不過金融危機而倒下。當時斯科的業績整體也掉了30%-50%，沒有單子，但Jackie仍舊在金融危機招了三十幾個人進來，做內部培訓、做內部建設。危機即為轉機，Jackie想要利用這段「閑下來」的時間，提升公司的自身實力，來應對後危機時代的機遇。
「當別人瘋狂的時候，你要謹慎。當別人恐懼的時候，你要試著往前沖一沖。」巴菲特的這句話一直影響著Jackie
當大部分獵企陷於金融危機的漩渦中時，Jackie沒有盲目進攻，也沒有畏縮後退，仍舊是一步步按照自己的節奏提升團隊的核心競爭力，這也正是他天生淡然的性格使然，不驕不躁，不急不緩，穩穩地追尋自己想要達到的狀態。
Jackie在獵頭行業峰會上的演講
正如Jackie所預料的，2010年，金融危機的戰火逐漸消退，獵頭市場又反彈回危機前的情況，只是隨著分羹的人越來越多，獵頭行業這幾年如過山車般起起伏伏。2011年，情勢回落，過去幾年，暖冬成為行業常態，競爭越來越激烈，想要像以前一樣掙大錢的機會越來越少。
按照Jackie的說法，其實獵頭市場遠沒有達到飽和，中國市場很大，潛力大，只是發展太快的背後帶來的是沈澱不夠，沒時間積累，過分的拔苗助長，導致顧問的水平參差不齊，這也就是為什麽說如今的獵頭市場顯得較為混亂。
九年前，Jackie與歐洲合作夥伴的合影
2010年前，整個行業都是外企主導，很多獵企以服務Intel、施耐德等傳統名企為榮。然而到了2011年，互聯網、金融、房地產如同星星之火一樣，燎原了整個獵頭業。對Jackie來說即使遇到再多競爭對手的異軍突起，也不及行業迅猛變化來的厲害。三年河東三年河西，在11年這個轉折點上，Jackie在公司發展過程中感到受阻，服務對象由95%的外企變成了70%的民企，曾經認為最土的行業變成了當下最火的行業。
Jackie迅速調整原來的業務比重，只是多年來服務外企的傲性在民企那根本是水土不服，沒有在這幾個行業內有深厚的積累也讓他走了不少彎路。轉變大、客戶要求速度越來越快，Jackie面對著行業的瞬息萬變，也逼迫著自己不斷成長。
開創斯科四合院，他想要打造「家」一樣的斯科系
Jackie想要打造的是做最受人尊重和認可的公司，這是他創辦斯科時就一直追尋的願景。
作為中國獵頭行業第一批的老牌企業，Jackie說自己創辦它完全是被推著走的，就跟當初踏入這個行業一般，有人跟Jackie說自己願意投資他，他就創業了。只是沒想到，也許是在正確的時間做了件自己擅長的事情，或許才能成就今天的自己和斯科。
斯科在上海的大本營發展得蒸蒸日上，就有人找到Jackie想合作開辦北京的公司，於是Jackie順道就開辦了第一家斯科在北京的公司，那裏也正好是他讀大學的地方。緊接著，深圳分公司也以同樣的方式開辦了起來。
Jackie和斯科的團隊小夥伴
誰知，那些最初找他合作的人，最終沒有同Jackie一起走下去，表面上看似成本很低的行業，若真想要賺錢還是難倒了這些人。但他們點燃了Jackie心中的那顆火苗，想要打造斯科系的火苗。他把兩地的公司接手過來，尋找負責人，重新組建團隊，把分公司做下去。
蘇州、廣州、成都、重慶、青島、合肥、沈陽……各地的分公司陸續建了起來，與此同時，Jackie開始參股一些公司，逐漸形成了獨特的斯科系。放在地圖上來看，各地公司組成的形狀更像是一個思科四合院，而這個「四合院」也越來越接近Jackie創業之初想要打造的體系。
斯科四合院模式
說起他的「四合院」，Jackie一臉的自豪，上海作為斯科的本部，是核心，外地眾多公司就像衛星一樣圍繞著總部，每一個團隊都像一個小家庭，關起門來過自己的小日子，有自己的自主權。而總部也會提供支持，想出去看看，打開門，有個公共的院子，大家可以一起交流，不會感覺孤獨。
「人生路上不經意間灑下一些種子，本沒期望什麽，有一天回頭一看，發現成了一片森林。」
Jackie雖然現在會做一些投資，但不像真正的風投，搞風控、搞合規，Jackie投資的初衷更多的是一種樂趣，另一方面是想做一些雪中送炭的事。團隊裏有些leader做得好，想出去創業，與其讓他跑掉，不如一塊做事。除了斯科總經理的身份，Jackie身上又多了個獵頭界天使投資人的標簽，有時他會笑稱其實自己就是個培養比自己強的老板的人。
Jackie想要做一家比較有「情」的公司，但不代表他就不接受斯科系裏有「狼性」的公司。他欣賞這樣的公司，也會去支持這樣的公司，但他知道自己的性格做不了。在管理公司的模式中，Jackie常常會用三個圈來形容，最核心的是Why，每一家公司文化可以不同，但內核的Why，也就是驅動是相同的。中圈是How，你可以用各種各樣的途徑去實現Why。最外層是What，做什麽樣的事，那就更加靈活了。
最幸福的人是在年輕時就能找到自己真正的Why，強大的願景，會讓驅動力一直拉著自己向上走。
而Jackie在每一個不同的人生階段，都在按照自己的想法，越挫越勇，去做自己心底裏認為是正確的Why。
獵頭行業最懂中醫的針灸師，無法不發生關聯的大哥級人物
在獵頭界，眾所周知，Jackie是一個把業余玩成專業的針灸師，很多行業裏的人時不時就會找Jackie來紮兩針疏通經脈。開始針灸，緣起中國傳統文化，采訪Jackie時，發現他很喜歡用中國文學、心理學解釋很多問題。他說已經不只是喜歡，而是著迷了。
Jackie的中醫書籍
其實，在接觸傳統文化前，Jackie就已經按照那樣的方式去待人接物，去修養身心，當他接觸理論體系後，才發現原來自己一直都是那樣做的，便一頭紮了進去，把自己的業余時間都用在了研究文化上，生活變得有趣起來，因為他知道，即便退休，他也有很多事可以做。
Jackie很喜歡看書，可以說是嗜書如命，從涉獵各個心理學門派的書籍，到中國傳統文化中的佛法、道家、儒家、四書五經、詩詞、中醫……等一系列的書籍，Jackie越學越發現自己不知道的太多了，窮幾輩子都學不完。
Jackie和斯科的小夥伴外出團建
書中自有黃金屋，如今Jackie每天都覺得很興奮，因為有很多東西要學，生活就不會無聊。每次出差，Jackie就會帶很多書，遇到晚點，他還非常高興自己擁有大塊時間，又可以看完一本書。
跟行業裏的人聚會，除了共事外，Jackie都會和他們探討傳統文化。只是佛法、心理學一類太深奧，於是Jackie開始學針灸，從身心靈最基礎的身體健康角度，將中國傳統文化擴散給更多人知道。
心理學、傳統文化，講究的是利他，而Jackie做商人講究的是趨利避害，有一陣子，宣導中國文化、學習中醫，和他作為商人、作為創業者的身份之間產生了矛盾，這種矛盾難得地讓他感到困惑。不過很快，Jackie就用自己的興趣去理解情緒、接納情緒，這才是他學習傳統文化和心理學的精髓所在。
聽Jackie講他研究的傳統文化，舉手投足間透露出一股南懷瑾的氣質，溫文儒雅卻又字字珠璣，時常思維發散，卻引人深思，讓人意猶未盡，所以很多行業裏的人都喜歡來Jackie的茶室，和這位獵界大哥聊聊天、喝喝茶。
做針灸、讀心理學、傳播傳統文化，Jackie在唇槍舌劍的獵頭生活以外，是如此的詩意盎然。
騎著自行車的是當時年輕的Jackie，後座載的是夢想，還有那滿滿的簡歷；
掌管著遍布全國的斯科系的是如今帶著奮鬥歲月痕跡的Jackie，左手捧的是事業，右手揣的是對生活的思考。
Jackie和他可愛的孩子
面對二十年獵頭業的起起伏伏，他淡定自若；面對行業和對手的瞬息萬變，他從容應對。
大哥的胸懷，不是一蹴而就；事業的勇氣，不是一朝習得。
作為獵頭界的老大哥，他一直用自己獨特的處事方式感染著後輩。
最後附上Jackie創作的一首關於獵頭的詩詞，領略下這位愛讀書的獵頭界大哥在獵界叱咤風雲的外表下文采斐然、翩翩書生的一面。
獵場難 夢慧
久經獵場愈發難，時聞哪家抑郁郎。
停杯投箸不能食，提筆忘言心茫然。
欲以傳統化悲涼，怎奈西風壓老莊。
莫到瓊樓高處寒，企者不立跨怎昂？
獵場難，獵場難！多歧路，驅何方？
落葉掃盡還復來，任它化泥更護花。